lg이노텍 사업,판매전략,회사상표

lg이노텍사업의 개요

lg 이노텍 는 광학솔루션, 기판소재, 전장부품 사업부문의 총 3개 사업부 체제로 운영되고 있습니다. 당기부터 효율적인 사업 운영 및 사업 간 시너지 제고를 위해 기타부문의 전자부품 사업을 전장부품 사업부로 이관하여 운영하고 있습니다. 광학솔루션 사업부문은 신모델 및 핵심 부품의 적기 개발과 품질 확보를 통해 전년 동기 대비 14% 성장한 매출 12조원을 달성하며 글로벌 일등 지위를 확고히 하였습니다. 당사는 차별화 기술 기반의 신제품 개발과 무인화/지능화와 연계된 제조 경쟁력 향상을 추진하여 향후에도 사업 경쟁력을 한층 강화하고 지속적으로 글로벌 시장을 선도해 나갈 계획으로 보입니다. 기판소재 사업부문은 모바일용 수요 회복과 신모델 공급 확대로 반도체기판 매출이 증가하여 전년 동기 대비 8% 성장한 1.1조원을 달성하였고, 통신용 반도체기판은 차별화 기술 기반의 제품 경쟁력으로 일등 지위를 공고히 하였습니다. 또한, 당사는 기판소재 신규 사업으로 FC-BGA 육성 가속화를 추진하고 있습니다. Tape Substrate은 국내 M/S 및 중화권 전략 거래선의 확대로 시장 일등 지위를 강화하고, Photomask는 시장 주도권 확보를 위해 LCD 프리미엄 및 OLED 모델 확대에 집중하고 있습니다.전장부품 사업부문은 전년 동기와 유사한 매출 1.5조원을 기록하였으며, 플랫폼 모델 중심의 개발과 수주활동 전개 및 지속적인 원가구조 개선 활동으로 수익성을 동반한 성장을 도모하고 있습니다.

판매전략 주요 매출처

자사 참여 Industry 내 고객의 포지션과 자사의 진입 현황을 분류하여 핵심고객을 선정하고, 시장동향과 자사역량 분석을 기반으로 고객 맞춤형 차별적 가치를 적기에 제공함으로써 전략적 파트너십을 통한 고객 미래 성공 기여 및 자사 사업 성과 창출에 주력하고 있습니다. 이를 위해 고객의 구매 단계별 경험 여정 속에서 고객이 중요하게 생각하는 핵심가치를 발굴하고, 이를 제공하기 위한 고객경험혁신 활동을 통해 소재ㆍ부품 전 영역에 걸쳐 고객 중심 마케팅 활동을 추진하고 있습니다. 연결실체 총 수익중 매출액 10% 이상을 차지하는 단일 고객에 대한 매출은 광학/기판사업부 등의 매출 11,447,180백만원이며 매출액 기준 상위 10개 고객으로의 매출은 전체 매출의 85%를 구성합니다. 차량용 부품을 생산 및 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않거나 대내외적 경제환경 변화와 그에 따른 수요가 급격하게 변동할 수 있기 때문에 수주물량, 수주잔고 등 별도 수주상황을 신뢰성 있게 예측하고 관리하는 것은 어려운 상황입니다.

회사의 상표, 고객관리 정책

LG 브랜드 사용대가로 연결재무제표상의 매출액에서 광고선전비를 차감한 금액의 일정 비율을 지급하는 상표권 사용 계약을 (주)LG와 체결하였습니다. 이는 연결실체가 LG의 브랜드 파워를 활용하는 것이 신규 고객 확보 및 매출 확대에 효과적일 수 있다는 판단에 따른 것입니다. LG 브랜드는 IT, 가전, 차량부품 등 다양한 B2C, B2B 시장에서 높은 인지도와 선호도를 보유하고 있습니다. 연결실체는 스마트폰, 자동차, 반도체 및 디스플레이 산업의 글로벌 전략고객을 대상으로 입지를 강화해 나가고 있습니다.고객이 감동할 수 있는 차별적 가치 제공을 목표로 내부 구성원들의 역량과 직무 전문성을 강화하고, 고객 경험 여정과 경쟁사 그리고 시장 환경을 깊이 있게 분석하여 고객의 기대를 뛰어넘을 수 있는 가치 제안에 집중하고 있습니다. 이를 통해 고객의 미래 준비 과제에 경쟁사보다 먼저 참여하고, 고객을 승자로 만들어 고객이 LG이노텍을 대체불가한 파트너로 인정할 수 있도록 노력하고 있습니다.